今年“6·18”疊加父親節(jié)，各大美妝品牌對(duì)“男顏經(jīng)濟(jì)”熱情高漲：資生堂時(shí)隔20年后再次推出了男士護(hù)膚品牌、歐萊雅打出了“他為你變老，你為他抗老”的護(hù)膚品套裝、新銳品牌理然推出的面部護(hù)理禮盒為父親節(jié)“獻(xiàn)禮”。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，盡管各大美妝品牌加大促銷(xiāo)力度，但想拉動(dòng)男士美妝市場(chǎng)增長(zhǎng)也存在難度。

新老品牌紛紛加碼

中國(guó)商報(bào)記者觀察到，今年“6·18”與父親節(jié)相鄰，國(guó)內(nèi)外美妝品牌也卯足了勁加碼“男顏經(jīng)濟(jì)”。外資化妝品牌歐萊雅、資生堂等在父親節(jié)期間紛紛推出新品，并以贈(zèng)禮等形式促銷(xiāo)吸引眼球;國(guó)內(nèi)新銳品牌理然等推出高性價(jià)比禮盒迎合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜好。另外，許多國(guó)內(nèi)外美妝品牌也把男士美妝新品作為今年“6·18”的促銷(xiāo)重點(diǎn)。

目前，“男顏經(jīng)濟(jì)”在品牌和資本眼中十分吃香。品牌方面，歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、曼秀雷敦、科顏氏等品牌在這一賽道已經(jīng)具有“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，不斷推出男士美妝新品，在男士護(hù)膚、美妝細(xì)分領(lǐng)域擁有很多先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。理然、親愛(ài)男友等國(guó)產(chǎn)品牌相繼獲得了數(shù)輪融資，在線上電商“打得火熱”，銷(xiāo)售表現(xiàn)深受資本青睞。

資生堂方面對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，其看好中國(guó)男士護(hù)膚市場(chǎng)的巨大潛力，此次推出的全新品牌正是集團(tuán)在男士護(hù)膚領(lǐng)域中又一重要加碼。依托集團(tuán)雄厚的研發(fā)創(chuàng)新和品牌經(jīng)營(yíng)實(shí)力，針對(duì)男士護(hù)膚市場(chǎng)的新品牌的創(chuàng)立將進(jìn)一步強(qiáng)化品牌矩陣、加速開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，為集團(tuán)的持續(xù)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

“男士美妝市場(chǎng)仍在成長(zhǎng)階段，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，就意味著消費(fèi)者沒(méi)有對(duì)哪個(gè)品牌形成固定認(rèn)知，出‘爆品’的幾率也就越大。”國(guó)內(nèi)某新銳護(hù)膚品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)中國(guó)商報(bào)記者坦言，雖然男士美妝這一賽道在消費(fèi)市場(chǎng)看起來(lái)“冷門(mén)”，但品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，幾乎每個(gè)品牌每年出新品時(shí)都會(huì)考慮到男士美妝產(chǎn)品。

銷(xiāo)售端反應(yīng)平平

在國(guó)內(nèi)外美妝品牌的旗艦店，記者觀察到，男士美妝產(chǎn)品的銷(xiāo)量十分慘淡，即使有促銷(xiāo)活動(dòng)的推動(dòng)，也難有亮眼表現(xiàn)。

歐萊雅集團(tuán)下雖有歐萊雅男士系列，但和女士彩妝、護(hù)膚龐大的產(chǎn)品銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)，不值一提。除此之外，資生堂早在2001年就在中國(guó)市場(chǎng)推出了男士形象品牌UNO(吾諾)，但因銷(xiāo)售表現(xiàn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，品牌于2021年被打包出售。

產(chǎn)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢2月發(fā)布的《2021年中國(guó)本土美妝行業(yè)研究報(bào)告》顯示，男士護(hù)膚是高增長(zhǎng)低占比品類(lèi)，男士面部護(hù)理成交金額較2020年增長(zhǎng)最快，但成交金額占比低于行業(yè)均值;男士基礎(chǔ)彩妝產(chǎn)品成為高增長(zhǎng)類(lèi)目，其中男士粉底、定妝噴霧、男士蜜粉成交金額較去年增長(zhǎng)最快，但成交金額占比也低于行業(yè)均值。

“男士美妝市場(chǎng)目前只能用‘剃頭挑子一頭熱’來(lái)形容。”美妝營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人士孔思瀚對(duì)記者坦言，一是因?yàn)槟?span id="irxrdigeovl" class="keyword">性消費(fèi)者還未養(yǎng)成護(hù)膚習(xí)慣。對(duì)男性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，每個(gè)月甚至沒(méi)有為美妝產(chǎn)品留出預(yù)算的習(xí)慣，無(wú)論品牌如何做營(yíng)銷(xiāo)，很難令這類(lèi)消費(fèi)者掏錢(qián);二是國(guó)內(nèi)外針對(duì)男士美妝這一賽道投入的研發(fā)也較少，產(chǎn)品大多同質(zhì)化，最多的產(chǎn)品就是潔面、控油，也會(huì)給消費(fèi)者造成“買(mǎi)什么品牌都一樣”的認(rèn)知。

記者走訪了北京朝陽(yáng)區(qū)多家商超化妝品集合店、專(zhuān)柜，發(fā)現(xiàn)較少有品牌將男士美妝產(chǎn)品擺在明顯位置，有的專(zhuān)柜甚至將男士美妝產(chǎn)品存放在倉(cāng)庫(kù)中，只有消費(fèi)者詢問(wèn)時(shí)，售貨員才會(huì)去倉(cāng)庫(kù)調(diào)貨。有導(dǎo)購(gòu)人員表示，購(gòu)買(mǎi)該品類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者太少了，就沒(méi)有專(zhuān)門(mén)擺放出來(lái)。

增長(zhǎng)空間相對(duì)有限

美妝MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人阿虎曾經(jīng)組織過(guò)數(shù)場(chǎng)男士美妝產(chǎn)品專(zhuān)場(chǎng)。“用賣(mài)貨給女性的邏輯向男性消費(fèi)者推銷(xiāo)是行不通的。”阿虎坦言：“男性消費(fèi)者很少去看美妝的直播、抖音，低價(jià)也不能成為吸引這部分消費(fèi)者的核心優(yōu)勢(shì)。目前，國(guó)產(chǎn)男士美妝品牌多選擇線上起家，這個(gè)賽道賣(mài)貨與買(mǎi)貨之間顯得十分矛盾。現(xiàn)在我們一般不接男士美妝產(chǎn)品的專(zhuān)場(chǎng)帶貨直播了。”

國(guó)產(chǎn)男士美妝品牌“出圈”更難。“資生堂、碧歐泉這些進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)很多年，才積累了一定的男士消費(fèi)者，國(guó)產(chǎn)美妝品牌現(xiàn)在才剛剛起步，想要形成自己的消費(fèi)群體會(huì)更難。”國(guó)產(chǎn)新銳美妝品牌理然的一位地區(qū)代理商對(duì)記者坦言，目前國(guó)內(nèi)男士護(hù)膚品牌銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品是沐浴露、發(fā)膠等，在護(hù)膚品這一領(lǐng)域的增長(zhǎng)空間相對(duì)有限。

“國(guó)內(nèi)外品牌在男士美妝產(chǎn)品這一賽道上確實(shí)沒(méi)有形成太大的規(guī)模。”孔思瀚表示，未來(lái)“Z世代”可能會(huì)成為品牌關(guān)注的重點(diǎn)，因?yàn)槟贻p消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣更容易引導(dǎo)一些。如針對(duì)男性消費(fèi)者重塑一種精致生活的品牌理念，讓男士美妝產(chǎn)品成為年輕消費(fèi)者的生活必需品，或是男士美妝賽道的突破口。

目前，男士美妝賽道的不溫不火現(xiàn)象或會(huì)持續(xù)。“只靠品牌和資本很難帶動(dòng)消費(fèi)端的熱情。深耕這一賽道的品牌或還要繼續(xù)經(jīng)歷高成本投入、低回報(bào)的階段。”孔思瀚說(shuō)。

關(guān)鍵詞： 美妝品牌 男士美妝市場(chǎng) 男士護(hù)膚品牌 美妝促銷(xiāo)力度