以價走量，正在讓長沙開發商看到一線曙光。

近日，湖南省不動產商會通過其官方授權平臺“木米女網”發布消息稱，該行業商會正發動相關會員房企，以“會長特批價格”讓利的方式，在地產寒冬下聯合“救市”。

按照該行業商會的說法，其出發點是，一方面為房企鎖定客戶，護航市場；另一方面，也真實地為廣大購房者帶來更多優惠折扣，最大限度讓利，開辟去化新渠道。

(資料圖片僅供參考)

行業商會組織“救市”

“它有三個特點：一是我們商會的救市行為；二是由商會輪值會長聯合開發商會長本人共同批準，是一套新房同一時期的絕對底價；三是凡湖南省范圍內樓盤，均可到商會申請‘會長特批價格’。”湖南省不動產商會秘書處相關負責人表示。

那么，這更多優惠折扣的錢從哪來？

據介紹，其“會長特批價格”，是動用房企和商會之間的資源互換、商會服務、公益支持等合作關系積累起來的商會公共資金，對廣大購房者給予的除房企售樓部營銷折扣之外的特批折扣。

購房者只要添加該商會客服微信，或通過該商會相關平臺留下聯系方式，就會有專人與購房者聯系，從而獲得“會長特批”的價格審批。

同時，該行業商會也介紹了此次醞釀“救市”的相關情況。

2022年8月18日，長房集團黨委書記胡磊牽頭主持季度商會會長辦公會議，長房集團、大漢集團、金僑控股、綠城中國、友阿投資等房企會員單位負責人齊聚一堂，討論在新的行業形勢下，開發商如何互助共贏。

此后，在紅橡地產、大唐地產、福天興業、華潤置業等各會長企業輪番組織的多個小型會議上，相關的行業形勢、去化難、融資瓶頸等話題持續發酵。9月16日，該商會以紅頭文件形式，發布了開展“會長特批價格”政策活動的通知。

公開信息顯示，湖南省不動產商會成立于2006年，定位為“產城湘軍第一陣營”。長房集團則始創于2004年3月,是一家由長沙市人民政府授權組建的國有獨資企業。作為湖南省內最大的地產企業集團,截至2021年底，長房集團企業總資產逾452億元，總開發面積1300多萬平方米，已開發項目近90個。

“這是個臨時性的救市政策。作為商會，該出手時必須出手，請社會各界監督，畢竟造福購房者才是關鍵。”湖南省不動產商會相關負責人強調，時代在見證一個企業家群體在市場危情之下抱團自救的智慧與果斷。

以價走量漸成共識

無論是行業商會組織房企公開給予更多優惠折扣，還是部分房企暗中讓利，在長沙市場下行的環境下，以價走量正成為更多房企的共識。

今年以來，長沙通過不斷審批高價樓盤，以釋放房價大漲預期的方式，托住市場正在下行的房價行情。

安居客發布的10月樓市報告顯示，長沙目前在售的單價在2萬元/平方米的住宅樓盤已有11個，多為面積段在200平方米以上的大平層。其中，有2個樓盤的單價更是高達3.5萬元/平方米上下。

表面上看，長沙房價在經歷近年來不少補漲之后，又開始大漲，但高價格不意味著高的成交量。今年下半年以來，一些高價樓盤反饋稱，已開始明顯賣不動。

湖南中原研究院播報的《長沙10月核心樓市數據速覽》也表明，今年前10個月，長沙市內五區新建商品住宅累計成交約563萬平方米，同比下滑了43%。截至10月底，長沙市內五區商品住宅庫存量升至約701萬平方米，再度刷新近五年峰值，去化周期達11.62個月。

如何加快去化，成了當地政府和開發商正在共同面對的難題。政府部門想方設法優化限購、用租賃房換購房資格，負責開盤檢查的住建執法方面甚至對無資格購房、擾亂市場的違規行為睜只眼閉只眼。

除一些在售樓盤開發商暗中降價或提升品質外，已有新樓盤則直接讓利入市，萬科松湖天地就是以價走量的成功案例。

位于長沙縣星沙松雅湖畔的萬科松湖天地，上周六首開E區（E1-E11棟）、D區（D4、D8-D12棟）共計17棟600套住宅，分區均價12800元/平方米~14900元/平方米，大大低于此前18000元/平方米的市場預期，加上名校、景觀、商業配套的優勢以及萬科在長沙多年積累的品牌口碑，開盤當天去化554套房源，去化率92%，僅剩余1~4層部分戶型。

一次性新開17棟住宅，不僅市場罕見的樓棟數量之多，而且去化率還高達92%。據克而瑞統計，萬科松湖天地開盤當天去化的554套房源，已相當于整個長沙縣2022年第三季度普通住宅的總成交套數。

有量才有未來。品牌房企的以價走量，讓理想再一次照進了現實。

或許正因為有理想，才讓處于樓市煎熬之中的每個房企主體，都在展現出與眾不同的去化體驗。同時，也在賦予長沙樓市不同于其他二線城市樓市的獨特魅力和無限可能。

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