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【網(wǎng)易科技8月23日報(bào)道】在近日釘釘召開的2023生態(tài)大會上，釘釘總裁葉軍首次公布釘釘商業(yè)化的核心進(jìn)展：截至2023年3月末，釘釘軟件付費(fèi)企業(yè)數(shù)達(dá)10萬家，其中，小微企業(yè)占比58%，中型企業(yè)占比30%，大型企業(yè)占比12%；釘釘付費(fèi)DAU超過2300萬。

葉軍透露，釘釘ARR（年度經(jīng)常性收入）超半人馬公司1億美元標(biāo)準(zhǔn)，僅軟件訂閱式GAAP年收入也已經(jīng)明顯超過這個(gè)數(shù)字。ARR反映了當(dāng)年客戶的簽約情況；GAAP收入反映了當(dāng)年實(shí)際履約的情況，更真實(shí)地反映了經(jīng)營的實(shí)際情況。這同時(shí)是釘釘首次公布商業(yè)化的關(guān)鍵指標(biāo)。

據(jù)悉，過去一年多，釘釘逐漸摸索出可持續(xù)的商業(yè)化路徑——PLG（產(chǎn)品Product驅(qū)動和底座PaaS驅(qū)動）+SLG（銷售Sales驅(qū)動和服務(wù)Service驅(qū)動），其有三項(xiàng)特點(diǎn)，首先利用平臺化產(chǎn)品力幫助企業(yè)客戶低成本解決定制化需求；其次利用生態(tài)開放帶動整個(gè)to B產(chǎn)業(yè)鏈，最后夯實(shí)SaaS服務(wù)的底層價(jià)值。（江淼）

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