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存量時(shí)代平臺(tái)加速爭搶商家 支付寶宣布多項(xiàng)舉措助商戶數(shù)字化經(jīng)營

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中國互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸轉(zhuǎn)向存量時(shí)代,獲客和留客成為了各個(gè)行業(yè)共同的挑戰(zhàn)。疊加產(chǎn)業(yè)數(shù)字化大背景,各大平臺(tái)將助力商戶、服務(wù)業(yè)數(shù)字化當(dāng)成了重要發(fā)力方向。

8月17日,支付寶合作伙伴大會(huì)在杭州舉行,大會(huì)發(fā)布了全新支付寶國際版,支付寶商業(yè)推廣平臺(tái)“燈火”和支付寶直播首次亮相,小程序、商家群、芝麻三大產(chǎn)品也宣布升級(jí)。


(資料圖片)

根據(jù)介紹,“燈火”助力商家推廣營銷,商家可在App內(nèi)挖掘潛在客戶,并進(jìn)行精準(zhǔn)投放;直播產(chǎn)品“帶貨寶”既支持商家品牌自播賣貨,也支持達(dá)人分銷帶貨;經(jīng)營工具芝麻讓中小商戶也能做到先享、免押,由此幫助解決商業(yè)場(chǎng)景中信任問題;“商家粉絲群”助力商家連接支付寶生態(tài)更多場(chǎng)景、連接更多精準(zhǔn)用戶人群,實(shí)現(xiàn)更高的營銷轉(zhuǎn)化。

助力商戶、服務(wù)業(yè)數(shù)字化,小程序是重要的工具之一。支付寶和微信,歷來是商家小程序的主陣地,近段時(shí)間,抖音也加快了小程序布局。

螞蟻集團(tuán)副總裁、支付寶數(shù)字商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理何勇明此次在現(xiàn)場(chǎng)透露,去年以來,支付寶活躍小程序數(shù)增長119%,商家經(jīng)營成交額增長79%。第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)阿拉丁最新發(fā)布的報(bào)告顯示,目前支付寶小程序規(guī)模達(dá)400萬,包含零售、餐飲等主要行業(yè)商家。

這是過去一年,支付寶小程序交出的成績單,何勇明同時(shí)表示,平臺(tái)將繼續(xù)加碼助力服務(wù)業(yè)數(shù)字化:流量激勵(lì)計(jì)劃“繁星”升級(jí),加大對(duì)中小商家的支持力度,提供超過400億流量激勵(lì)。

本次,支付寶也推出了全域數(shù)據(jù)營銷產(chǎn)品“棋盤密云”,支持商家在App內(nèi)挖掘潛在客戶、精準(zhǔn)投放。同時(shí),支付寶小程序云上線,可以為商家提供低成本、免運(yùn)維、高并發(fā)業(yè)務(wù)支撐的服務(wù)端解決方案。

一個(gè)理想的生態(tài),應(yīng)當(dāng)建立高效的公私域流量模型,讓流量在公域和私域之間順暢流轉(zhuǎn),并沉淀至商家私域中,為長線用戶運(yùn)營提供基礎(chǔ),因此商家每一次推廣營銷,在提升轉(zhuǎn)化的同時(shí),更需要私域資產(chǎn)的積累,形成獲客、轉(zhuǎn)化到復(fù)購的良性循環(huán)。大會(huì)上,記者獲悉,支付寶的私域新陣地“商家粉絲群”也完成內(nèi)測(cè)正式面向行業(yè)免費(fèi)開放?!吧碳曳劢z群”,可以助力商家連接生態(tài)更多場(chǎng)景、連接更多精準(zhǔn)用戶人群,目前,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了與小程序、直播、搜索、IoT設(shè)備等主要入口打通。

為餐飲、零售等場(chǎng)景下的商戶提供貫穿獲客、營銷、運(yùn)營等全經(jīng)營環(huán)節(jié)的服務(wù),在當(dāng)前已經(jīng)成為中小微企業(yè)數(shù)字化的重要推手,也是各平臺(tái)布局的重點(diǎn)內(nèi)容。以小程序?yàn)槔Ц秾殹⑽⑿拧⒍兑舻认嗬^入局拉開小程序序幕。據(jù)小程序數(shù)據(jù)平臺(tái)阿拉丁統(tǒng)計(jì),2022年上半年,全網(wǎng)小程序超過750萬個(gè),合計(jì)擁有超7.8億DAU(日活躍用戶)。商家布局小程序,最看重的一定是平臺(tái)流量。幾家巨頭流量分發(fā)模型都基于平臺(tái)特性,這也導(dǎo)致小程序生態(tài)彼此不同。微信基于社交鏈條,在娛樂性小程序上會(huì)容易出現(xiàn)爆品,比如妙鴨相機(jī)、羊了個(gè)羊,抖音則是基于算法,先引入頭部商家給予扶持,如引入餓了么等,類似內(nèi)容爆款孵化路徑,支付寶則是在經(jīng)營門檻和轉(zhuǎn)化效率上占有優(yōu)勢(shì),以此吸引商家。

對(duì)于商家來說,如何利用平臺(tái)特性,對(duì)經(jīng)營成本控制讓經(jīng)營效率提高就變得十分重要。過去幾年,三大平臺(tái)也紛紛下場(chǎng)指導(dǎo)以及搭建第三方服務(wù)商體系,幫助商家代運(yùn)營小程序,以及引流轉(zhuǎn)化和沉淀消費(fèi)者。螞蟻集團(tuán)副總裁、支付寶數(shù)字化產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理陳先達(dá)此次也透露,過去一年,支付寶新增開放產(chǎn)品128個(gè),與服務(wù)商共建解決方案超650個(gè),給商家?guī)砹送?1%的交易用戶增長。

數(shù)字化企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)更像是支付服務(wù)的增值和延伸,這一賽道巨頭競爭十分激烈。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在互聯(lián)網(wǎng)存量競爭的時(shí)代,支付寶此次產(chǎn)品升級(jí)釋放了充分的利好,商家布局支付寶的最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)到來。而對(duì)于身在其中的玩家來說,不斷涌入的競品,也意味著競爭維度要從流量向生態(tài)等方向拓展,只有揚(yáng)長避短,發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì),才能對(duì)商家形成核心吸引力。

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