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拼多多聯(lián)合百大品牌定向補貼5億元人民幣 促進“品牌下鄉(xiāng)”

今天,拼多多宣布,繼2018年對“品牌下鄉(xiāng)”補貼5億元人民幣之后,將在2019年繼續(xù)聯(lián)合百大品牌,定向直補不低于5億元人民幣,以促進“品牌下鄉(xiāng)”和農(nóng)村市場消費升級。

北京工商大學經(jīng)濟系系主任倪國華分析認為:信息和渠道鴻溝所導致的消費不公平現(xiàn)象,是農(nóng)村地區(qū)山寨品橫行的原因之一。由于渠道受限,品牌商下沉成本高昂,在一定程度上為山寨產(chǎn)品提供了空間。而電商因為有銷售集中度,且具備商品可溯源特質(zhì),在做好平臺治理前提下,恰恰是破解農(nóng)村地區(qū)山寨品橫行的一個重要解決手段。

新電商平臺拼多多宣布將在2019年繼續(xù)聯(lián)合百大品牌,定向直補不低于五億元人民幣,以促進“品牌下鄉(xiāng)”和農(nóng)村市場消費升級。

新電商平臺拼多多宣布將在2019年繼續(xù)聯(lián)合百大品牌,定向直補不低于五億元人民幣,以促進“品牌下鄉(xiāng)”和農(nóng)村市場消費升級。

不低于5億補貼“正品下鄉(xiāng)”

據(jù)悉,目前,拼多多本年度“品牌下鄉(xiāng)”活動已集中了包括雀巢、立頓、娃哈哈、百草味、君樂寶以及九陽、美的、蘇泊爾、歐普照明、公牛家居建材、林氏、OPPO、VIVO,聯(lián)合利華、藍月亮、威露士、滴露、心相印、七度空間等在內(nèi)的食品、家具建材、電器、日化等超過100家知名品牌旗艦店,其后還將有更多傳統(tǒng)知名品牌和“拼多多新品牌計劃”孵化品牌旗艦店加入其中。2019年,平臺將對購買上述品牌的低線城市消費者進行不低于5億元的定向補貼。

當日,拼多多發(fā)布的“品牌下鄉(xiāng)”最新數(shù)據(jù)顯示,自2018年8月“品牌館”與“電器城”上線以來,累積品牌產(chǎn)品銷量已突破6億件,其中大部分銷往了四五六線城市。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電商渠道持續(xù)下沉,廣大四五六線城市以及農(nóng)村地區(qū)的消費者得以與一二線城市消費者獲得同樣的“消費公平權(quán)”,從而避免了農(nóng)村大集等購物場景下遭遇山寨商品的侵襲。

2018年10月發(fā)布的《中國農(nóng)村電子商務發(fā)展報告(2017- 2018)》顯示,2017年,全國農(nóng)村實現(xiàn)網(wǎng)絡零售額首次突破萬億大關(guān),達12448 .8億元人民幣,同比增長39.1%。此外,過去幾年農(nóng)村居民收支增速均快于城鎮(zhèn)。2018年農(nóng)村居民的消費增速達10.7%,顯著高于城鎮(zhèn)居民。

“在新電商模式的基礎(chǔ)上,通過定向匹配、補貼等綜合措施,進一步推進品牌產(chǎn)品的下沉速度,擠壓山寨產(chǎn)品的生存空間,既是電商平臺的責任,也是巨大的機遇。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達表示。

此前,拼多多曾于2019年“年貨節(jié)”期間加大直接補貼力度,聯(lián)合百事、雀巢、麥斯威爾、青島啤酒、好時等百家品牌推出聯(lián)名定制款,并通過定向補貼的方式特供廣大低線及農(nóng)村消費市場,這一新型大促既幫助了傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)品牌繼續(xù)向低線城市滲透,也有效升級了低線消費市場,取得了良好經(jīng)濟效益和社會效益。

在“年貨節(jié)”相關(guān)實踐的基礎(chǔ)上,拼多多將進一步加大定向補貼力度。平臺方面表示將新增不低于5億元的“品牌下鄉(xiāng)直補”。

線上投訴率低但治理壓力大

拼多多相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,線上“農(nóng)村山寨”的投訴率在十萬分之一以下,遠低于線下市場投訴比例,但由于線下產(chǎn)品市場良莠不齊,線上平臺治理形勢依然嚴峻,需保持最嚴格標準的平臺治理規(guī)范和持續(xù)迭代的技術(shù)手段升級,不斷豐富“山寨詞庫”和升級圖像識別與算法模型能力。

2月15日,平臺相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,拼多多在保障消費者“舌尖安全”的“春雷專項行動”中,通過嚴密大數(shù)據(jù)風控系統(tǒng)與人工巡檢,主動關(guān)閉超過1000家涉嫌違法違規(guī)店鋪,下架數(shù)萬件違規(guī)商品,前置攔截近數(shù)十萬條食品、電器、個護洗化類侵權(quán)及違規(guī)商品鏈接,有力保障了廣大消費者度過一個歡樂祥和的春節(jié)。

春節(jié)期間,低線城市及鄉(xiāng)村居民在食品領(lǐng)域的消費升級勢頭不減,除購買堅果零食外,廣西百香果、海鮮大禮包、車厘子等非傳統(tǒng)年貨成消費者新寵,柴火灶搭配咖啡機的組合,已成農(nóng)村廚房內(nèi)新景象。

期間,一大批受到消費者喜愛的中外知名品牌持續(xù)入駐拼多多并開設官方旗艦店。為了更好地為消費者創(chuàng)造價值,拼多多平臺還聯(lián)合了諸多品牌進行深度定制,平臺和娃哈哈推出的定制款兒童飲料,2018中秋節(jié)期間和稻香村定制的月餅等產(chǎn)品,均受到廣大消費者的熱捧。平臺方面表示,在未來拼多多的“新品牌計劃”中,食品將是重點扶持領(lǐng)域。

拼多多疏堵結(jié)合的平臺治理模式,得到了更多消費者的認同。2018全年,拼多多平臺售出商品111億單,GMV達4716億元,較去年同期的1412億元增長233.99%;活躍買家年度平均消費額為1126.9元,較2017年的576.9元近乎翻倍。該項數(shù)據(jù)表明,拼多多平臺的用戶粘性持續(xù)攀升,消費升級需求旺盛。

倪國華認為,電商平臺的“品牌下鄉(xiāng)”工程能有效實現(xiàn)品牌商、電商平臺、消費者共贏。“過去,品牌的渠道要經(jīng)由分級代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、終端等多個環(huán)節(jié),流通成本很高。‘品牌下鄉(xiāng)’通過精簡的供應鏈直達消費者,大幅削減品牌商的運營成本,從而創(chuàng)造了讓利空間。”倪國華表示,此類工程的推進,不僅能為品牌商創(chuàng)造增量市場,農(nóng)村山寨品問題也能得到有效解決。

不斷進化的平臺治理能力背后,是堅實的技術(shù)能力和巨大的資源投入。2019年2月,拼多多FPO期間的公告顯示,平臺新募資金已超10億美元,除用于農(nóng)產(chǎn)品上行和“新品牌計劃”外,研發(fā)投入費用中的很大一部分,將投入平臺治理和風控系統(tǒng)的持續(xù)迭代與升級。

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