“十一”長假剛過，旅游產品價格便出現了大幅跳水。10月11日，北京商報記者在多家旅游預訂平臺上發現，與假期相比，不少熱門旅游目的地機票、酒店的價格大幅下降，有些產品降價幅度甚至超過100%。預計從目前旅游產品的價格趨勢來看，11月的價格有望再度下降。對于即將到來的旅游淡季，各家旅游平臺也使出了渾身解數，除了大打“優惠牌”攬客之外，還將目光放在了冰雪旅游領域，針對秋冬季游客需求，推出了溫泉、滑雪等熱門產品，一場市場爭奪賽已經拉開帷幕。

價格下行

北京商報記者在多家在線旅游預訂平臺了解到，10月中下旬一直到11月，國內跟團游、自由行等旅游產品平均價格下降30%-60%不等。加上網上的大規模淡季促銷，有些國慶熱門線路價格近乎腰斬。

具體來看，在攜程網上，國慶期間火爆的西北游，節后迅速降溫，其中一條甘青全景大環線“西寧+青海湖+德令哈+敦煌+嘉峪關+張掖+蘭州10日9晚跟團游”，10月下旬已經降價到3000元左右，相比國慶期間價格下降了60%。

與此類似，去哪兒網上，機票也呈現出下滑趨勢。例如，北京飛成都機票價格為400-500元，為“十一”期間的一半左右;10月15日北京飛往三亞機票最低可至400元，而“十一”期間北京飛往三亞的機票達到了2000元一張。

不僅是機票價格大幅跳水，一些度假酒店也在“十一”假期過后回歸了淡季價格。以三亞亞特蘭蒂斯為例，10月中旬，海景雙床房房價僅為2888元/間，相比“十一”期間的4888元/晚，價格幾乎下降了50%。此外，像三亞網紅的保利瑰麗酒店，價格也下降到2200多元/晚，比“十一”假期便宜了30%-40%。

而在北京近郊，以北京延慶ClubMed度假村為例，“十一”期間該酒店價格約4000元/晚(一價全包價格)，而步入10月中旬，價格也回歸到2300多元左右(一價全包價格)。

同時，一些民宿價格也大幅跳水。北京商報記者在途家網上還看到，如懷柔網紅民宿“有院以后”，價格相比“十一”期間也便宜了近一半。

有業內人士表示，長假過后，隨著出行人數的減少，各熱門旅游目的地的機票、酒店等資源的緊張情況得到緩解，旅游產品價格也大幅回落，“人少、便宜，再加上秋季氣候宜人，有條件的消費者可以考慮錯峰出游”。

造概念營銷

為了繼續刺激旅游消費，各家旅企使出了渾身解數，造概念營銷、攬客。

比如，攜程推出了“超值星期三”“10.11旅游會員日”“周年慶”等特價和優惠券活動，包含自由行、周邊游、主題游等多類產品。飛豬則推出了部分“超值特賣產品”，通過整合低價旅游產品吸引游客。另外，在北京出發的線路上，途牛旅游推出了一些價格在100-300元/人的低價跟團游產品，主打“秋季賞楓”主題。

值得一提的是，還有部分旅企再次拾起了直播帶貨的引流方式，并增加了明星宣傳的模塊，通過“流量效應”來為淡季旅游“造勢”。在各直播間中，三亞親子度假產品、“網紅”酒店、主題公園等產品的價格均有一定程度的下降，還疊加了各類滿減活動。

不過，消費者王女士也直言，商家推出的滿減優惠券大多設置了一些限制，尤其是一些涉及機酒或住宿的大額滿減劵，門檻不低，需消費較高金額方可使用，游客需要了解清楚“游戲規則”。另一方面，相比各種滿減營銷來說，直接降價更能刺激游客錯峰旅游及消費。

瞄準冰雪旅游

同樣值得關注的是，除了用價格吸引人氣外，商家也在為秋冬季打造白色旅游等新爆款。在北京第二外國語學院中國文化和旅游產業研究院副教授吳麗云看來，近期北方不少城市都進入了秋季，雖然受氣候影響，室外景區的客流量有所下降，但冰雪產業及溫泉等熱度在不斷攀升，成為旅游淡季的主力軍。

“近年來北方景區冰雪產業有明顯增長，加上2022年北京冬奧會和冬殘奧會的影響，今年冬季冰雪項目、溫泉等產品或將成為接下來旅企的主要蓄力點。”吳麗云稱。

公開數據顯示，近年來冰雪旅游人次不斷增加，冰雪旅游收入也有較快增長。中國旅游研究院發布的《中國冰雪旅游發展報告(2020)》就指出，2018-2019年冰雪季中國冰雪旅游人次達2.24億，冰雪旅游收入約為3860億元，同比分別增長13.7%、17.1%;冰雪旅游人均消費達1734元，是國內旅游人均消費的1.87倍。“受疫情影響，2020年春節不少滑雪場及冰場營業時間較短，但隨著疫情形勢的不斷好轉，旅企已‘摩拳擦掌’，準備迎接即將到來的雪季及游客。”有業內人士稱。

值得一提的是，溫泉也成為部分景區“拉客”的主要引擎。以長白山景區為例，有相關從業人員向北京商報記者表示，由于景區周邊酒店擁有豐富的溫泉資源，今年大部分游客選擇直接在山上酒店訂房，部分酒店客流量相比往年同期甚至不降反增。

不過，冰雪旅游的發展也有一定的時間規律。資深旅游專家王興斌指出，北方的冰雪旅游集中啟動點還是在元旦、春節前后，“部分地區，如哈爾濱等地降溫較早，冰雪旅游的開展會早些。但華北地區啟動的時間相對較晚，按照往年規律，冰雪旅游的高熱還要在12月甚至1月中下旬”。對此，業內人士認為，面對旅游淡季，供應商或可適當提早開啟雪季，大型滑雪場受氣候限制，提前開業難度較大，但一些冰雪主題活動、室外互動項目、研學體驗等或可在條件允許的情況下提前開展，來緩解淡季的客流壓力。

關鍵詞： 旅游淡季 消費