眼下正是吃螃蟹的好時節(jié)， 一個個五花大綁的大閘蟹成了市場上的寵兒，各類蟹券、蟹卡也是滿天飛，不過商家的營銷套路卻讓消費者連連吐槽。

1 蟹卡滿天飛型號價格分不清

記者以“螃蟹、券、卡”為關鍵詞，在幾個主要電商平臺搜索，各類蟹券蟹卡應有盡有，且卡券上面一般都用大號深色加粗字體標注著1888、2688、3588等字樣。乍一看，誰都會以為這是蟹卡售價， 難怪有人會說吃不起。

可仔細觀察會發(fā)現(xiàn)，在這些豪橫數(shù)字的旁邊往往還有一個類型的“型”字，這就是玄機所在了。原來這些動輒4位的數(shù)字，代表的是禮券型號，而非實際售價。

記者測試了幾款不同類型的蟹卡，里面所含大閘蟹均為公母四對，共8只，這些標注著“2688”“3588”等字樣的蟹卡，往往一兩百元就能買到，有的商家還送優(yōu)惠券，折算下來，部分蟹卡甚至只要幾十元。常年經(jīng)營大閘蟹生意的業(yè)內(nèi)人士表示，這一做法，是為了投市場所好。

業(yè)內(nèi)人士 李先生：大部分人買禮卡都不是自己去提貨，都是送人的。可能顧客有一種心理安慰，送人的時候看上去比較好看。

中國法學會消費者權益保護法研究會副秘書長 陳音江：我們的“消法”明確規(guī)定，與消費者有重大利益關系的這種信息，必須以顯著的方式，或者在突出的位置，來提醒消費者注意。188、138還是888都不重要，關鍵的是提供什么螃蟹、多大、有多少只。以為是1880元買的，實際上已經(jīng)涉嫌誤導消費者。

2 蟹卡商家有套路提貨難 發(fā)貨拖 螃蟹瘦

標高售低吸引消費者，一旦下單，蟹券商家的第二個套路就來了——提貨常常提不了。調(diào)查中，記者就全程遭遇了什么是“一卡在手，一蟹難求”。

記者花138元在某電商平臺綜合排名第一的店鋪，購買了一張1888型蟹卡。下單后的第三天，記者收到了商家快遞來的蟹卡，上面標明三種提貨方式，電話預約、網(wǎng)站預約和微信提貨。記者開始逐一嘗試，一連三天撥打電話預約人工專線，每次等待時間均超過3分鐘，但電話始終無人接聽。這期間，記者又嘗試了進行網(wǎng)站預約和微信提貨，結果均顯示“最近52天內(nèi)都已約滿”。記者無奈只能重回電商平臺聯(lián)系賣家，反映提貨難的問題。

客服表示可以幫記者加個塞兒，等上大概20天，在10月底提貨，最后還恭喜記者正確地選擇了他家產(chǎn)品。當記者詢問“是不是別的店家發(fā)貨遙遙無期”時，客服表示，有些根本就是發(fā)貨無期。發(fā)貨如此困難，難道是大閘蟹產(chǎn)量不夠，供小于求嗎?

江蘇省淡水水產(chǎn)研究所研究員周剛介紹，盡管今年受汛情等客觀因素影響，但總產(chǎn)量仍可滿足市場消費需求。既然如此，為何發(fā)貨又如此困難呢? 業(yè)內(nèi)人士 李先生：其實是壓低成本。正常情況下，10月1日之前，質(zhì)量沒有那么好，比較嫩，快遞的時候比較容易出現(xiàn)死亡，因為商家售價是固定的，前期就發(fā)的話成本就比較高，所以越往后螃蟹越便宜。

除了預約難、發(fā)貨拖，如果有人最終提貨成功，還有第三招——“紙上得來終覺少”。記者在多個電商平臺的買家“追評”里發(fā)現(xiàn)，反映最多的問題，就是大閘蟹缺斤短兩。 消費者吐槽，綁蟹的繩子比筷子還粗，而且浸透了水。標注4兩的螃蟹，繩子就有1兩重。業(yè)內(nèi)人士表示，這也是蟹卡蟹券里，最直接也最容易操作的地方。

3 預付費蟹卡存潛在消費風險

其實早在十幾年前，陽澄湖的大閘蟹養(yǎng)殖戶就已經(jīng)開始使用蟹券蟹卡，最早是為了方便消費者，想什么時候吃或者要送人，隨時可以打電話兌換，而商家也會對銷量有個預估，減少交不出貨或貨物滯留的問題。但后來卻逐漸被一些商家?guī)芷闪藫棋X的手段，引發(fā)消費風險。

專家介紹，螃蟹卡券是一種典型的預付費式消費。近年來，從中國消費者協(xié)會接到的投訴來看，預付費投訴多且難解決，而蟹券蟹卡比一般的預付費式消費存在的風險更大。

中國法學會消費者權益保護法研究會副秘書長 陳音江：比如美容美發(fā)、健身的，起碼還有個店，消費也是具有一定的黏性。而蟹券沒有準入的機制，大多數(shù)都是在網(wǎng)上賣，消費者不知道它有多大的經(jīng)營主體，過了兩三個月，提貨可能就要等一年的時間，在等下一個周期的時候，商家在經(jīng)營過程當中存在很大的變數(shù)。

通過推遲提貨期和控制提貨比例，商家可以形成資金沉淀。有報道稱，在商家不進行主動干預的情況下，每年約有20%左右的持卡人不會提貨，無形中也給商家提供了資金沉淀的機會。 中國人民大學法學院教授 劉俊海：導致蟹卡的發(fā)行人，能夠有機會保持對沉淀資金的控制權，巨額資金沉淀下來以后，如果商家因為經(jīng)營不善，或者跑路，或者陷入破產(chǎn)境地，消費者的損失也就更大了。

關鍵詞： 螃蟹 營銷套路