小明永久免费大陆在线观看-小明永久免费视频-小明永久视频免费播放-小嫩妇好紧好爽再快视频-小嫩嫩12欧美-小日本xxx

首頁 資訊 > 業界 > 正文

家電企業壓貨多年來不能說的秘密

壓貨經營模式對于家電企業來說,就是一種面向經銷商群體的加杠桿。過去搶的是商家資金、倉儲,現在搶的是團隊、資源和準用戶。

池欒||撰寫


(相關資料圖)

對于家電市場常見的企業壓貨經營模式,很多家電廠商心里非常清楚,這并不是什么新鮮的話題,但長期以來都是“可做但不可說”。

那么,為何到了2023年,在眾多家電企業和商家紛紛推動“轉型零售”的今天,家電圈卻還要提出家電壓貨經營模式的重要性和必要性?

有人說這是“順勢而為”,也有人說這是“權宜之計”,但家電圈認為,本質上還是,“眾多家電企業以批發為名義的壓貨經營,原本一直都存在”,即便披上了一些馬甲,在短期內眾多家電企業特別是頭部家電品牌們,也無法避免和終結的。

從戰略層面來看,批發與零售一樣,都是家電企業的業務模式和經營手段。誕生于批發業務基礎上的家電壓貨模式,本身就是一種市場經濟行為,沒有什么丟人的。相反,在最近幾年的市場環境和消費格局下,還能夠“將貨層層壓出去”更是家電企業的一種經營能力和水平見證。

特別是,轉型零售與渠道壓力,從來不是替代和對立的關系。有人說,長期在渠道批發模式下的壓貨經營慣性下,家電企業和商家會喪失對于零售的熱情、動力和投入。這是在N年前的局面,在三年疫情之后,無論是工廠,還是商家,為了活下去會“窮盡一切手段和方法”出貨。在這個目標下,渠道壓貨和終端零售是“兩手抓兩手都得硬”的邏輯。舉個例子,京東、天貓既有零售又有批發業務,這正是家電企業最喜歡的流通渠道,雖然大零商對于家電企業要求的政策資源很苛刻,但只要貨能走出去,管它是飛機、高鐵還是汽車、三輪車、摩托車拉走呢?

對于家電企業來說,壓貨經營的邏輯,已經從過去的搶資金、搶地盤、搶倉儲,變成了如今的搶商家團隊、賦能商家終端出貨的重要前提。特別是對于很多經銷商來說,心里根本不用怕工廠壓貨,因為只要工廠壓貨了也會想著辦法將貨幫助商家賣出去。正所謂“轉型零售”,家電圈認為,就是家電企業賦能商家在一線市場的賣貨,最終目標是為了更好地向渠道壓貨。

從市場層面來看,家電企業的市場經營、企業發展是一項長期的系統性工程。大家面對的家電市場從一開始就是一個開放、持續多變的環境。在這種局面下,沒有一種商業手段可以“包打天下”,也沒有一種商業邏輯可以“長期不變”。無論是批發、還是零售,本質上都是家電企業在不同產業階段和市場環境下的經營策略,不可以簡單地押寶批發或零售,押寶京東、天貓或蘇寧易購,更不能孤注一擲搞零售轉型,而是要保持企業經營的穩定和可持續性。

這些年,不少家電品類的頭部企業都在轉型零售,甚至提出了家電營銷的“快消品化”破冰,將過去的“人找貨”變成“貨找人”,增加零售團隊的人員配置和手段方法學習。包括這幾年眾多家電廠商紛紛拓展前裝市場,發展家裝渠道、拓展設計師人群,以及支持京東、天貓大力拓展下沉市場吸引下沉經銷商加盟,這些動作背后,本質上都是在家電產業走向成熟、家電消費需求趨于疲軟,家電市場發展趨于穩定之下,眾多企業們尋找更多的出貨渠道。所以,壓貨經營的本質,就是企業的實力和信譽,足以讓眾多的渠道商相信“吃貨很安全、囤貨沒問題”。

最近十年多來,包括海爾、美的、格力、海信等頭部家電企業,一直都在推動零售變革,特別是要以數字化工具、網批化平臺,減少渠道的層級,提高工廠直接面向終端零售商和經銷商的能力,最終是去代理化。實際上,壓貨經營的本質一直未變,特別是空調新冷年開盤,以及冰洗一年多次的市場啟動,本質就是將過去向全國幾十個代理商的壓貨,變成了直接面向全國幾萬家終端的壓力。

從企業經營來看,目前不同家電品類在批發和零售業務的布局及經營重心上有所不同。比如說,彩電、冰箱,洗衣機等家電品類早就全面零售化,即主張“薄利多銷”和“勤進快銷”。但是,空調品類還是以渠道壓貨為主,淡季壓貨旺季賣貨的周期化經營;此外廚電等品類多年來的代理商囤貨式經營并未改變。

這種不同家電品類的不同壓貨經營階段,是否就意味著,家電企業的壓貨式經營也只是針對少數品類,而不是所有家電品類都應該壓貨。家電圈并不認同,因為壓貨不只是簡單的出貨,而是作為家電企業在市場經營中的一種杠桿,搶渠道、搶商家、搶資金、搶市場訂單的一種提前布局。所以,面向優質經銷商的壓貨,不管是黑電還是白電,或是廚電,其實一直存在也會一直發展下去。只是在這一過程中,零售是主角、壓貨是配角。因為,提高所有終端客戶和商家的零售能力,其實是家電企業更多、更好、更快壓貨的一種變革。

家電圈原創文章,未經授權嚴禁轉載、違者必究!

原文標題 : 家電企業壓貨多年來不能說的秘密

關鍵詞:

最近更新

關于本站 管理團隊 版權申明 網站地圖 聯系合作 招聘信息

Copyright © 2005-2023 創投網 - m.zhigu.net.cn All rights reserved
聯系我們:39 60 29 14 2@qq.com
皖ICP備2022009963號-3

国产亚洲av人片在线观看 | 免费福利片2022潦草影视午夜 | 综合 欧美 亚洲日本 | 狠狠色婷婷久久一区二区 | 成人亚洲性情网站www在线观看 | 色婷婷欧美在线播放内射 | 人人妻人人澡人人爽人人精品av | 久久精品欧美日韩精品 | 中国老太婆bb无套内射 | 精品无人码麻豆乱码1区2区 | 无码国模国产在线观看 | 伊人久久精品无码二区麻豆 | 国产成人久久精品激情91 | 丰满熟女人妻中文字幕免费 | 国产美女视频一区 | 久久精品国产99国产精品导航 | 亚洲熟妇无码爱v在线观看 人人妻人人澡人人爽久久av | 国产手机精品一区二区 | 情人伊人久久综合亚洲 | 国产高跟黑色丝袜在线 | 中国丰满熟妇xxxx性 | 久久精品日韩av无码 | 又粗又硬又黄a级毛片 | 东北妇女xx做爰视频 | 四虎影视久久久免费观看 | 日本成熟少妇喷浆视频 | 精产国品一二三产品蜜桃 | 国产成年女人毛片80s网站 | 91久久国产口精品久久久久 | 99av在线| 亚洲av无码一区二区乱子伦 | 97国产成人精品视频 | 北条麻妃国产九九九精品视频 | av人摸人人人澡人人超碰妓女 | 亚洲精品久久区二区三区蜜桃臀 | 国模大胆一区二区三区 | 久久精品国产精品亚洲色婷婷 | av永久天堂一区二区三区 | 国产在线手机视频 | 亚洲色偷拍另类无码专区 | 欧美牲交a欧美牲交 |