今天我們要和大家分享的是產(chǎn)品營銷策略，產(chǎn)品營銷策略想必很多做電商的以及推廣的朋友應(yīng)該并不陌生，那么一份優(yōu)秀的產(chǎn)品營銷策略應(yīng)該如何做呢？想必大家都有自己的見解，而我們今天要分享的是對小白比較友好的一個關(guān)于產(chǎn)品營銷策略的簡單講解。

那么首先要為大家解答一下產(chǎn)品營銷策略是什么。產(chǎn)品營銷策略是指企業(yè)在制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能夠提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足消費者的需求，即解決產(chǎn)品戰(zhàn)略的問題。產(chǎn)品營銷策略確定后，企業(yè)采取一系列與產(chǎn)品本身相關(guān)的具體營銷策略。主要包括在商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實施策略。企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略是其營銷組合戰(zhàn)略的重要組成部分。

產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢的一系列措施和手段，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品生命周期應(yīng)用戰(zhàn)略。

那么應(yīng)該如何制訂一份優(yōu)秀的產(chǎn)品營銷策略呢？一個優(yōu)秀的產(chǎn)品營銷策略計劃大綱包應(yīng)該括以下內(nèi)容：

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售情況分析

首先要了解目標(biāo)產(chǎn)品，做好市場定位。寫營銷策劃之前，先要定位了解市場，看產(chǎn)品對應(yīng)什么目標(biāo)群體，這些目標(biāo)群體有什么特點。清楚地了解這些也將為營銷規(guī)劃的制定提供良好的基礎(chǔ)。

二、本產(chǎn)品(公司)的SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

其實也是環(huán)境分析。其次，要清楚地了解一個產(chǎn)品的營銷環(huán)境，了解產(chǎn)品在營銷中的優(yōu)勢和劣勢。只有揚長避短，才能做好銷售工作。在這個過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的機會和威脅，知道哪些可以開發(fā)，哪些應(yīng)該避免。通常我們這里用的是SOWT分析(這種分析方法在營銷中很常見，你可以在網(wǎng)上找到模型，跟著做就行了)。

3.整個：政策、經(jīng)濟、社會和技術(shù)的環(huán)境有害生物分析

其實這一步是對受眾和社會需求的調(diào)查。只有了解產(chǎn)品的社會需求和市場是否飽和，才能更好地根據(jù)實際情況決定產(chǎn)品營銷策略。

4.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局，領(lǐng)先運營理念、運營模式、市場進入和運營理念與設(shè)計

簡單來說，就是要做好廣告。產(chǎn)品在推廣階段采取廣告策略是一種很好的營銷策略。在廣告的選擇上，要選擇符合風(fēng)格的產(chǎn)品，有的適合激情，有的適合安靜，不同的產(chǎn)品不一樣。在考慮受眾接受度和產(chǎn)品風(fēng)格時，加入一定的創(chuàng)意可以為廣告加分不少。

5.營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位、細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道比例、渠道銷售預(yù)測分析、上市時間計劃。

了解產(chǎn)品的主要賣點和定位。深入了解產(chǎn)品的主要賣點，可以從這方面考慮營銷策略，從而做出一個可行性很高的方案。

不及物動詞推廣思路總結(jié)及推廣推廣細節(jié)：營銷渠道推廣計劃、營銷終端消費者推廣計劃、營銷終端推廣計劃、媒體推廣安排、推廣后跟進計劃。

這一步其實是一種提升。前期，合適的推廣策略對產(chǎn)品知名度的提升有一定的意義。促銷策略并不意味著實現(xiàn)銷量，而是在促銷過程中增加客戶接受度，現(xiàn)場推廣產(chǎn)品，了解客戶更多的需求。

但是一個計劃在實施階段可能會遇到各種各樣的問題，不僅需要前期充分準(zhǔn)備，還需要隨機應(yīng)對。但核心重點應(yīng)該是產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，只有一個產(chǎn)品足夠優(yōu)秀才能經(jīng)得起時間的考驗。

相信看完這篇文章大家應(yīng)該對產(chǎn)品營銷策略，以及如何做好一份產(chǎn)品營銷策略有了一個初步的了解，相信大家應(yīng)該也會有把我可以做出一份合格的產(chǎn)品營銷策略了。不過以上只是紙上談兵的見解，最終還要根據(jù)各自企業(yè)的具體情況來進行調(diào)整，并且也要結(jié)合自身的經(jīng)驗來做一個完善和應(yīng)對，每一處都不能馬虎。那么除了這些內(nèi)容以外關(guān)于產(chǎn)品營銷策略還有需要補充的問題的話歡迎大家一起討論分享哦。