新希望乳業成立多年來，匠心不改，初心不忘。其專注、執著、突破……專注，是一心一意苛求超高品質；執著，是十年如一不忘初心；突破，是不斷向前永不止步……而這不僅提現在產品質量的打造上，更提現在營銷方式上。

近日，新希望乳業將“愿望”寫入“初心酸奶”的瓶身，不僅成功幫助普通百姓表達了會議小夢想，還新希望乳業的品牌關注度也受到了大幅提高。不得不說，在圖片泛濫的今天，這種“純文字”的廣告視覺效果更有力。在這場創意營銷秀上，新希望乳業獲得了廣泛好評。

洞察初心，產品傳遞會議信念

“初心”，從名字上就體現了“不忘初心”的重要會議精神。但是這個名字也并非徒有其表，它背后承載的，正是民族乳企“向消費者提供新鮮健康的優質乳品”的初心。為了這顆“初心”，新希望乳業在國內常溫奶的大環境下，開啟“鮮戰略”，在全國各區域構筑“新鮮”產業鏈，并肩負起助力打造中國“優質乳工程”的重任。2016年底，新希望乳業旗下雪蘭乳業順利成為全國首家優質乳工程過審企業，定義了“中國好奶”標準。這款“初心酸奶”，采用乳源正是新希望乳業的中國優質乳。為了最大程度發揮優質乳源的風味和新鮮，初心采取了“0添加”制作工藝，不添加香精色素增稠劑。正是因為這樣的產品特質體現了中國乳業的“至純初心”，所以新希望乳業給與了它這樣一個飽含深意的名字。

選定產品后，新希望乳業放棄了印制口號的常規定制做法，而是選擇收集普通人的普通愿望，并將他們印在“初心”酸奶的瓶身上，展示給大家。“周末跟媽媽一起勞作，看瓜藤發芽長高”；“街心花園早日竣工，和老伙伴們趕上廣場舞生活”……新希望乳業認為，這些看似平凡無奇的心愿，正是“中國夢”最細小的基石，只有胸懷這些最細致的“人民夢想”，致力“人民生活”，堅守“人民立場”， “以人民心為心“，才是”不忘初心“最本質所在。而傾聽每一個個體的夢想和心聲，也正是會議精神所在。

可以說，會議定制款“初心”從產品出發，深度貼合了會議主題，讓這場正能量營銷有了堅固的基石。

　線上線下，渠道精準觸達消費者

選擇產品作為營銷載體無疑為熱點活動增加了內涵和連接點，但在傳播過程中卻優勢與劣勢并存。作為傳統快消企業，新希望乳業在線下各大賣場擁有極佳的資源位，為這次會議瓶身營銷帶來了天然的線下傳播渠道——每一個酸奶消費者在路過貨架時，都會被瓶身內容觸達，并且可以挑選自己喜歡的內容進行互動。但是，以實體產品作為內容載體，線上觸達就成為了最主要的痛點。為了彌補這一短板，新希望乳業采取了和線上內容分發巨頭“一點資訊”合作的傳播方式。

（初心酸奶會議定制版）

　理智營銷，拒絕盲目熱點

隨著數字化媒體的推動，熱點營銷早已經不是陌生詞匯。娛樂明星、體育賽事、傳統節氣……但凡熱點，總有企業扎堆狂歡，希望用一張海報、一句文案跟上社會話題。但是這種“泛娛樂化”的全民狂歡，也存在很多的問題。例如為了在海量相似內容中吸引目光，許多品牌方開始使用庸俗的段子和“擦邊球”，全然不顧是否與品牌、產品形象相符。而且短時間內大批量低質量內容的“刷屏”，也變成了一種“社交騷擾”，容易引發普通消費者反感，反而事與愿違。

此次新希望乳業上市前大秀廣告創意的做法，取得了非常好的市場效果。正如新希望相關負責人所說“消費者對于廣告的需求不再是單純的信息傳遞，廣告應該有一個更深層次的角色和意義——比如解決社會大眾的某種心理需求”。

工匠精神已經連續兩年被寫入了兩會政府工作報告，其重要性不言而喻。未來，新希望乳業將繼續秉承匠心，不忘初心，為廣大消費者打在更卓越品質的乳制品。我們，不妨拭目以待！