家居定制行業飛速發展，短短幾年索菲亞衣柜、歐派櫥柜就從單品定制發展為全屋定制，再加上尚品宅配，三方不斷推出新套餐，引領定制行業營銷模式。提起定制家具計費模式，大家熟知展開面積，投影面積，延米，而最近流行建筑面積，不知道您聽說了沒？順應當前形式，索菲亞、尚品宅配都推出了一個新的套餐模式，引起了行業的熱議。筆者將在下方為大家一一剖析。

尚品宅配推出“智選518套餐”

對于整裝戰略，尚品宅配已經偷偷開始布局前期準備活動了，比如最近推出的“智選518套餐”。活動已經推出就引起了行業內外的熱議。或被說是行業打起價格戰，或被說是新一輪的營銷模式。那么其真實用意是什么?

筆者認為，首先，價格戰的可能性極小。雖然三位“大咖”彼此競爭，但成本利潤還是有的，特別是已經上市多年的索菲亞、以及才開始上市的尚品宅配。在股東利益和市場份額之間需要各企業負責人把握好一個度，誰也不敢做的太過火。因為在不能保證以價格戰迅速搶奪市場的情況下，誰也不敢貿然的孤注一擲去打價格戰。

其次，筆者認為，這是尚品宅配的一個品牌戰略。

一方面，將價格細化到“每平米”的計價方式，不僅可以讓用戶對預算成本有一個更清晰的判斷，而且對推動定制家具價格透明化也發揮著一定程度上的積極作用，改變了以往由商家單方向進行報價的模式;

另一方面，對于尚品宅配來說，只有把品牌影響力做的足夠大，用工業4.0智造和大數據智選，在全屋家具定制上每1㎡都下足功夫，給消費者美好的生活方式智享，通過口碑評價和購買認知，才能形成品牌自身閉環。

索菲亞迅速出擊，推出“520”套餐

目前對尚品宅配這個戰略反應最快的應該就是索菲亞了。據筆者了解，索菲亞即將推出全屋定制“520”套餐與之同行競爭。

從目前來看，三位“大咖”對彼此的戰略都是有專門的部分進行分析及應對。筆者對索菲亞迅速反應并醞釀具體的實施策略還是比較認可的，不愧是占據家居市場很大份額的“大咖”!

雖然索菲亞沒有透漏具體的套裝價格、套餐單品及數量，但從單價來看，一個“518元/㎡起”，一個“520元/㎡起”，基本上沒什么差別!而索菲亞作為迅速回應的一方，肯定會推出相應的針對措施。再加上索菲亞多年已有的品牌優勢，索菲亞此舉產生的效果筆者還真不敢斷定誰能更勝一籌。

據了解，索菲亞這次在北京率先推出的“愛在520 為家而購”活動，就是按照520元/平（建筑面積）來計算的。比如對于一名北京有100平米建筑面積房屋的業主來說，臥室、客廳、廚房全包了，全屋定制竟然只需要5.2萬元左右！所以使用這個套餐就能一站式解決裝修問題，真正做到了省時、省力和省錢！筆者認為這種營銷方式不僅是對企業還是對用戶都是有利的。企業獲得了更多的品牌知名度，用戶獲得了更多的實惠，何樂而不為？

筆者從行業上看，伴隨著消費升級，以往單品或單品組合類營銷模式已經不能滿足消費者對全屋定制的潛在需求。尚品宅配和索菲亞此舉推出套餐除了在定制計價模式上革新外，還革新了定制家具的整個服務體系，他們利用“互聯網+”踐行了真正的用戶思維。畢竟顧客就是上帝，誰能適應新形勢、更好的滿足顧客的需求，誰就能占據更多的市場份額。

品牌聯動，索菲亞橫向拓展

從量身定做柜子到全屋定制，這對定制企業來說意味著產品線的橫向拓展，如果再要融入軟裝產品做整體家居，或是延伸至全屋整裝，將產品線無限延伸，是定制產業發展的下一個風口，同時對于定制企業提出了更高的要求。

而索菲亞很早就抓住了這個機會并提前布局，從索菲亞衣柜，到索菲亞定制家具，引進法國司米櫥，和華鶴聯合成立一個新的木門品牌，逐步完成了全屋定制的完美轉型，成為定制家具行業的引領品牌。“索菲亞衣柜+司米櫥柜+米蘭納木門+家居家品”已是索菲亞目前的整體產品架構格局。所以目前索菲亞目前所打的宣傳標語也是全屋定制，不管是衣柜、櫥柜、榻榻米、窗簾、桌椅等，索菲亞目前都能做，所以用戶來索菲亞，已經可以滿足一站式購物的需求了。這也真正的幫用戶實現了省時、省力、省錢。