新京報貝殼財經(jīng)訊（記者鄭藝佳）4月14日，要客研究院發(fā)布《2021中國奢侈品數(shù)字化報告》（以下簡稱“報告”）。據(jù)報告，2021年，中國奢侈品行業(yè)線上銷售額進(jìn)一步高速發(fā)展，同比增長75%至247億美元（超1500億元人民幣），占奢侈品中國市場整體銷售額的比例達(dá)26%。線上銷售已經(jīng)成為幾乎所有奢侈品品牌的重要銷售渠道之一。

2017年-2022年中國奢侈品市場線上銷售額及增長率。圖/報告截圖

報告指出，目前全球奢侈品門店各種層級和層次的互聯(lián)網(wǎng)化程度已達(dá)到80%以上，涉及超過95%的奢侈品品牌。要客研究院預(yù)測，2022年國內(nèi)奢侈品品牌線上銷售額將突破2200億元，銷售渠道占比將超過30%，貢獻(xiàn)超過一半的市場增量，并且有望在未來幾年撐起奢侈品零售的半壁江山，徹底改變奢侈品品牌零售以線下為主的局面。未來3-5年，奢侈品線上下單率將達(dá)到80%，奢侈品行業(yè)將迎來“線上為王”的時代。門店服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化，線上線下一體化聯(lián)動，為消費(fèi)者提供一體式、無縫銜接的全場景化購物體驗，成為所有奢侈品品牌的核心戰(zhàn)略。

目前，奢侈品品牌已經(jīng)開始用各種互聯(lián)網(wǎng)與高科技手段增強(qiáng)客戶體驗，頭部品牌依然擁有強(qiáng)大的數(shù)字化營銷影響力，相同投入情況下，越頭部的品牌越容易獲得更高的投入產(chǎn)出比。借助社交媒體等數(shù)字化傳播方式，奢侈品品牌獲得巨大紅利。在所有品類中，珠寶品類頭部品牌在數(shù)字化領(lǐng)域進(jìn)步最快，效果最明顯，獲得最大紅利。

同時，互聯(lián)網(wǎng)讓奢侈品消費(fèi)者越來越聰明和理性。根據(jù)要客調(diào)研數(shù)據(jù)，95%的奢侈品消費(fèi)者表示，便利性是他們對線上服務(wù)的核心價值訴求，如果可以線上逛店，將很樂意通過線上獲得奢侈品品牌提供的各種服務(wù)。另有75%的奢侈品消費(fèi)者表示，在網(wǎng)上購買高單價產(chǎn)品并不存在障礙，特別是對品牌和線上平臺存在基本認(rèn)知和信任的基礎(chǔ)上。此外，千萬以上凈值的核心消費(fèi)者線上奢侈品消費(fèi)不敏感單價為3萬元，即對于3萬元以下單價的奢侈品，核心消費(fèi)者不需要過多思考即可進(jìn)行決策，而大眾消費(fèi)者奢侈品消費(fèi)的不敏感單價只有2000元。據(jù)介紹，這也是以大眾消費(fèi)者為主流客戶的大型電商平臺上奢侈品品牌銷售不溫不火的核心原因，奢侈品品牌希望有針對高端客戶的營銷和服務(wù)平臺出現(xiàn)。

校對趙琳

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