落地24年，成立16家子公司，近半年內(nèi)3次追加投資……3組數(shù)字背后，是日本電產(chǎn)集團(tuán)與嘉興的深度互動(dòng)，也是浙江招引外資的一個(gè)縮影。

今年1月至7月，我省實(shí)際使用外資133.1億美元，同比增長(zhǎng)14.1%。在需求收縮、預(yù)期轉(zhuǎn)弱的國(guó)際大背景下，外資仍持續(xù)加碼浙江。

增長(zhǎng)來(lái)之不易。采訪中記者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)變化：緊抓外企看中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、深度融入浙江本土產(chǎn)業(yè)鏈的核心訴求，過(guò)去政府招商的單一模式，正逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檎褪袌?chǎng)兩端雙向發(fā)力。

產(chǎn)業(yè)鏈招商是雙向發(fā)力的第一招。

今年，日本電產(chǎn)在平湖“梅開(kāi)三度”。其中，汽車馬達(dá)新能源汽車驅(qū)動(dòng)電機(jī)旗艦工廠項(xiàng)目總投資3億美元，是日本電產(chǎn)在中國(guó)單次投資注冊(cè)金額最大的項(xiàng)目。日本電產(chǎn)計(jì)劃未來(lái)5年內(nèi)占據(jù)中國(guó)新能源汽車驅(qū)動(dòng)電機(jī)市場(chǎng)的半壁江山。

大項(xiàng)目招引靠的是“鏈?zhǔn)剿季S”。為引進(jìn)這一項(xiàng)目，平湖早已開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上游的配套招商。今年4月，日本JFE商事的車載馬達(dá)鐵芯項(xiàng)目落戶平湖，主要就是為日本電產(chǎn)配套生產(chǎn)馬達(dá)鐵芯。

不久前，平湖經(jīng)開(kāi)區(qū)為日本電產(chǎn)汽車馬達(dá)(浙江)有限公司牽線，由本土企業(yè)浙江德福精密驅(qū)動(dòng)制造有限公司試做日本電產(chǎn)需要的聯(lián)接組。“最近我們已經(jīng)收到訂單，技術(shù)得到了日方認(rèn)可。”德福董事長(zhǎng)李德進(jìn)說(shuō)。據(jù)了解，日本電產(chǎn)所需的這款關(guān)鍵配件已可由平湖本地企業(yè)供應(yīng)。

鏈主企業(yè)的帶動(dòng)與本土企業(yè)的成長(zhǎng)，共同造就了日臻完善的產(chǎn)業(yè)鏈，不僅降低了生產(chǎn)成本，也確保了供應(yīng)鏈安全。良性循環(huán)之下，外企增資動(dòng)力不斷提升。

生物醫(yī)藥、高端裝備、新材料……隨著浙江引進(jìn)外資日趨高端，各地正通過(guò)招商隊(duì)伍之變應(yīng)對(duì)專業(yè)短板。與專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)基金合作，特殊招商員以商引商，成為引進(jìn)外資的新路徑。

今年7月，普華永道與杭州市拱墅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，普華永道數(shù)字化中心即將開(kāi)業(yè)。協(xié)議中專門提到了協(xié)助當(dāng)?shù)剡M(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈招商、開(kāi)展國(guó)際投資等內(nèi)容。在普華永道相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，這也是一份非正式的招商員“聘書”。

“與服務(wù)機(jī)構(gòu)牽手，可謂雙贏。”省商務(wù)廳外資處有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。作為世界頂級(jí)四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一，普華永道常年為跨國(guó)企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)，有著強(qiáng)大的人才儲(chǔ)備和信息優(yōu)勢(shì)，天然具備招商員特質(zhì);而浙江市場(chǎng)則可以為其提供豐富的客源，進(jìn)一步激活其招商動(dòng)力。

最近，普華永道正與省商務(wù)廳策劃“跨國(guó)企業(yè)CEO浙江行”系列活動(dòng)。“首站設(shè)在溫州永嘉，我們將針對(duì)當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)，邀請(qǐng)德國(guó)頂尖泵閥企業(yè)前來(lái)，探討投資可能性。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。

此外，與各領(lǐng)域知名基金聯(lián)手，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事，也是招引高新技術(shù)項(xiàng)目的新招。今年，省商務(wù)廳和省財(cái)政廳聯(lián)合出臺(tái)指導(dǎo)意見(jiàn)推動(dòng)基金招商，指導(dǎo)各地撬動(dòng)股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，讓基金成為編外招商員。在嘉善，當(dāng)?shù)夭扇?ldquo;基金+股權(quán)+項(xiàng)目”模式，與亞洲最大的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)基金康橋資本合作，引進(jìn)云頂新耀國(guó)內(nèi)總部。目前，嘉善已經(jīng)利用該模式組建產(chǎn)業(yè)基金20支，總規(guī)模達(dá)350億元，借助資本的嗅覺(jué)，政府得以在第一時(shí)間掌握企業(yè)投資意向。

政府與市場(chǎng)的雙向奔赴，在各大國(guó)際展會(huì)上也展現(xiàn)得淋漓盡致。在頂級(jí)展會(huì)上配套高規(guī)格投促活動(dòng)，正成為浙江招引外資的標(biāo)配。

不久前召開(kāi)的服貿(mào)會(huì)期間，省商務(wù)廳在北京舉辦了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)與先進(jìn)制造業(yè)融合發(fā)展跨國(guó)公司對(duì)接會(huì)，松下電器等40余家跨國(guó)企業(yè)和浙江11個(gè)設(shè)區(qū)市的投促機(jī)構(gòu)匯聚一堂。“對(duì)山區(qū)縣來(lái)說(shuō)，要約到500強(qiáng)高管面對(duì)面并不容易，但在服貿(mào)會(huì)上就不一樣了，跨國(guó)企業(yè)云集，抓住了見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，我們離成功就更進(jìn)一步。”麗水一位投促人員說(shuō)。

把專業(yè)判斷交給市場(chǎng)，把專業(yè)服務(wù)交給政府。今年以來(lái)，浙江營(yíng)商環(huán)境的金字招牌擦得更亮了。

為更快響應(yīng)企業(yè)訴求，不久前，浙江升級(jí)“浙江投資促進(jìn)在線平臺(tái)”，對(duì)193個(gè)外資項(xiàng)目開(kāi)展跟蹤服務(wù)，目前已收到67件企業(yè)訴求。“接下來(lái)我們會(huì)逐步建立線上訴求反映、線下分級(jí)分類協(xié)同解決的數(shù)字化外企服務(wù)機(jī)制。”省商務(wù)廳外資處有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

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