來源：證券日報網 許潔

每年的春節都會帶來一場消費盛宴。據中國商務部17日公布的最新數據顯示，除夕至正月初六（2月11日-17日），全國重點零售和餐飲企業實現銷售額約8210億元，比去年春節黃金周增長28.7%，比2019年春節黃金周增長4.9%。

零售業和餐飲業在春節黃金周期間取得如此好的表現，作為其中代表的白酒行業在2021年春節銷售旺季，又表現如何？

2月18日，春節后上班第一天，《證券日報》記者從五糧液方面獲悉，今年春節期間，五糧液市場銷售超出預期，比去年同期增長了25%。作為主打產品的第八代五糧液自然是消費者的“寵兒”，市場供不應求，而新上市的經典五糧液和小五糧，兩支新品的市場動銷和消費口碑在牛年春節同樣亮眼。

五糧液銷售同比增長25%

據悉，今年春節期間，五糧液首次通過營銷數字化管理，實現精準科學投放，總體投放保持積極的增長水平，截止到2月17日，五糧液春節投放比去年同期增長了近27%。

銷售方面，五糧液在牛年春節的整體動銷搶眼，銷售額較去年春節增長了25%。其中，運營商動銷增長約22%，KA渠道動銷增長63%，專賣店動銷增長60%，電商渠道動銷增長52%。

據了解，在春節旺季銷售期間，五糧液核心大單品第八代五糧液市場秩序健康穩定，市場流通價格持續保持在1000元左右。另外，由五糧液股份公司打造的經典五糧液和小五糧兩支新品，在這個春節也首批投放市場，且表現突出。

五糧液部分經銷商反饋的數據顯示，經典五糧液全面上市以來，消費者復購率高；小五糧上市半月不到，就有近五成商家賣完了首批計劃量，并在春節前開始執行新的計劃量，小五糧整個春節銷售完成率高于預期。

據《證券日報》記者了解，江蘇南京經典五糧液經銷商中糖德和經貿公司近2個月銷售經典五糧液銷售700箱。

該公司負責人薛成義接受《證券日報》記者采訪時表示，經典五糧液到貨時間在今年1月初，時間比較短，但拿到貨的客戶的反饋非常好，復購率高。

談起自己的生意經，薛成義表示，“購買經典五糧液的人多數是當地的高凈值圈層人員，他們的發展歷史中有五糧液的陪伴，看到經典五糧液就會勾起他們的一些美好的歷史記憶；另外，經典五糧液的品質毋庸置疑，他們不僅自己買了消費，還影響身邊的人來消費。”

在薛成義看來，這才剛剛開始，未來經典五糧液一定會有更好的發展。

值得一提的是，新推出的小五糧也有不錯表現。山東德艤商貿有限公司相關負責人對《證券日報》記者表示：“我公司前期拿到了200件小五糧的銷售資格，貨還沒到就被幾家團購客戶訂購完了，春節前又申請了計劃量，沒想到春節期間拿到的300多件也基本消耗完了。”

2月18日，雖然春節假期已經結束，但是，傳統意義上的春節銷售旺季還未結束，復工后的開工宴及各種宴請仍將繼續，白酒行業的銷售旺季仍在，而五糧液今天的成績，不僅僅是2021年的開門紅，也為“十四五”開局畫上了濃重的一筆。

對于五糧液春節期間的表現，知趣文創總經理、白酒分析師蔡學飛接受《證券日報》記者采訪時表示，作為全國性名酒，五糧品牌價值高，產品結構相對完整，在品牌勢能加持下在春節期間各價格帶爆發出了很強的消費力。

五糧液“十四五”高質量發展啟航

值得一提的是，五糧液作為白酒龍頭企業，自2017年啟動二次創業以來，不僅完成了企業內部體制改革，營銷體系改革，在品牌管控、品質品控方面，五糧液也做了大量的工作。五糧液已經進入蝶變期，每年保持兩位數增長。

2020年，五糧液以優異成績為“十三五”圓滿收官，為“十四五”發展奠定了更高的起點和更強的基礎。五糧液集團黨委書記、董事長李曙光曾表示，公司在市場、渠道、品牌、產品領域已經形成方向性、格局性的基本態勢，已構建企業發展新格局。

如果說春節銷售成績單是五糧液“十四五”開局之年的開門紅之作，而擁有國資改革紅利、名酒品牌及品質優勢，則預示著公司新一輪高質量發展已經啟航。

“中國白酒已經進入名酒時代，伴隨著消費量的結構性變化，中國白酒未來的發展趨勢一定是基于品牌、文化以及品質的綜合競爭，并且越來越強調消費場景的培育，整個中國白酒消費繼續分化，名優酒崛起，中小型區域酒企退出市場，整個消費市場朝著高端架構持續發展。”蔡學飛如此表示。

浙商證券分析師馬莉更新的研究報告中顯示，五糧液春節動銷或超預期，改革紅利加速釋放。“高端酒賽道為白酒中最優賽道，而五糧液為當下高端酒預期差較大標的。”馬莉從行業、春節動銷及量價等多維度進行了解讀。

馬莉認為五糧液當前性價比高，短、中期銷量表現、批價表現均有望超預期，業績增速有望在同行中保持領先，基本面被低估。

而價格方面，上述分析師認為，伴隨著五糧液春節期間動銷表現或超預期，需求的提升將推動五糧液節后批價穩步提升，預計全年批價將在千元以上明顯拉升，同時考慮到五糧液高價位酒占比不斷提升，五糧液全年利潤增速表現或超預期。

“2017-2020年為改革基礎期，接下去兩年才是措施真正產生協同效用、紅利迅速釋放時期。千元價位帶的持續擴容保證了量價提升空間，批價提升幅度及產品高端化速度均或超市場預期；中長期看，改革紅利加速釋放，五糧液未來發展前景可期。”馬莉說。

關鍵詞： 五糧液 春節 動銷 良好