新春伊始，各家文物藝術(shù)品拍賣公司開(kāi)啟了新一年的拍品征集。在2020年逆市成立的北京潘家園拍賣有限公司將繼續(xù)以高頻次的中小拍為特色，持續(xù)面向大眾市場(chǎng)：2月底開(kāi)啟線上名家書畫專場(chǎng)拍賣會(huì)，3月開(kāi)啟女性主題拍賣會(huì)，4月將舉辦瓷器專場(chǎng)拍賣會(huì)。有業(yè)界藏友表示，潘家園拍賣與大眾印象中傳統(tǒng)的高端拍賣、文物拍賣不同，這里的拍品定位為大眾中小拍、生活拍，結(jié)算與交割率高，周期短。從去年舉辦的多場(chǎng)拍賣會(huì)成交結(jié)果來(lái)看，紅色收藏、古籍善本等門類已初顯優(yōu)勢(shì)，受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。談及生存之道，北京潘家園拍賣有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，基于區(qū)域優(yōu)勢(shì)和品牌賦能，潘家園拍賣業(yè)務(wù)更加注重對(duì)大眾市場(chǎng)的挖掘，利用拍賣這種形式與潘家園舊貨市場(chǎng)、線上潘家園等潘家園現(xiàn)有業(yè)務(wù)板塊形成聯(lián)動(dòng)，集中行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)力量，嚴(yán)把品質(zhì)，為廣大藏友提供放心便捷的拍賣體驗(yàn)。

逆勢(shì)立足于民間收藏

經(jīng)過(guò)了一年的蟄伏與洗禮，文物藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)也在2021年的春天尋求復(fù)蘇。

據(jù)中拍協(xié)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2020年11月底全國(guó)共有拍賣企業(yè)8510家，比上年同期增加677家。另有報(bào)告顯示，2020年，北京地區(qū)藝術(shù)品上拍量為79962件，同比減少43.71%;成交43799件，同比減少46.25%;共計(jì)成交173.03億元，同比減少18.20%。

面對(duì)拍品銳減、成交縮水的大環(huán)境，新入局者在努力尋求蹊徑。6場(chǎng)線下拍賣，包括3場(chǎng)大型拍賣會(huì)、2場(chǎng)消夏夜拍及1場(chǎng)拍賣體驗(yàn)活動(dòng)，有錢幣、書畫、信札、雜項(xiàng)等門類的千余件拍品上拍，盡管創(chuàng)辦僅半年時(shí)間，新起步的北京潘家園拍賣有限公司卻在逆勢(shì)中取得了亮眼的成績(jī)。潘家園正在以高頻次的拍賣活動(dòng)與豐富的拍品，在大眾拍賣領(lǐng)域逐漸實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑。

與藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)一直“追光”高價(jià)拍品的策略不同，潘家園拍賣定位于中小拍賣市場(chǎng)，主打高頻次、小規(guī)模的日常生活拍，客群以新一代年輕消費(fèi)群體和普通大眾消費(fèi)者為主。而這樣的大眾化定位有著巨大的市場(chǎng)空間，也是潘家園拍賣瞄準(zhǔn)的富礦——數(shù)據(jù)顯示，2020年北京拍賣市場(chǎng)的中國(guó)書畫板塊，5萬(wàn)元以下的成交量為6494件，占據(jù)總成交量的45%以上;而瓷雜板塊量70%拍品位于5萬(wàn)元以下。“潘家園拍賣體現(xiàn)了民間收藏的豐富性，千元左右的拍品居多，受眾面很廣。我們家中收藏的一些老物件，或許難進(jìn)大拍名家專場(chǎng)，但只要是經(jīng)過(guò)潘家園專家把關(guān)鑒定，就可以在潘家園拍賣平臺(tái)上交流。”民間收藏愛(ài)好者楊先生表示。

正是在這樣大眾參與的拍場(chǎng)里，亮點(diǎn)拍品頻出。據(jù)了解，一件潘家園市場(chǎng)商戶送拍的清代漕運(yùn)總督楊殿邦奏稿以1000元價(jià)格起拍，最終以1.7萬(wàn)元成交，遠(yuǎn)超賣家價(jià)格預(yù)期。

破局征集難、交割慢

在各大拍賣行正在開(kāi)展拍品征集的春季，潘家園拍賣先行舉槌。“3月我們即將舉辦‘悅色芳菲’女神節(jié)主題拍賣會(huì)，4月計(jì)劃有瓷器專場(chǎng)拍賣會(huì)。此外，還有書畫、連環(huán)畫等多場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播拍賣。”北京潘家園拍賣有限公司總經(jīng)理王麗梅介紹道。

在疫情防控常態(tài)化與文玩藝術(shù)品市場(chǎng)的調(diào)整期，拍賣公司普遍面對(duì)著征集難題。因出行受限，難以與異地藏家交流，且藏家惜售的心理均影響拍品征集與數(shù)量。非常時(shí)期，潘家園拍賣卻憑借著潘家園舊貨市場(chǎng)的先天優(yōu)勢(shì)以及靈活的經(jīng)營(yíng)策略持續(xù)高頻次地舉辦拍賣活動(dòng)。

“拍品的主要來(lái)源以潘家園市場(chǎng)的商戶為主，民間征集為輔。配合文物商店、典當(dāng)、中古等其他行業(yè)征集合作。在抗擊疫情的特殊時(shí)期，我們還開(kāi)展了線上征集，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)拍，在線上拉動(dòng)藏家們的距離。”談及征集的“破題”，王麗梅指出。多次送拍的商戶陳偉表示：“與其他拍行相比，潘家園市場(chǎng)多年來(lái)凝聚的行家藏友，都是參與潘家園拍賣的買方與賣方。”

經(jīng)過(guò)半年的發(fā)展，潘家園拍賣也在全品類的基礎(chǔ)上逐漸形成了自己的特色。據(jù)介紹，紅色收藏、古籍善本類拍品較為熱門，并代表著2021年的大趨勢(shì)。“紅藏一直以來(lái)是潘家園的一個(gè)特色板塊。2021年是建黨一百周年，在此期間我們準(zhǔn)備攜手潘家園舊貨市場(chǎng)、線上潘家園官方等自有業(yè)務(wù)板塊，舉辦紅色百年紅藏拍賣會(huì)。”王麗梅透露。

在古籍板塊，潘家園書市以及文化IP古舊書博覽會(huì)早已聞名于各地書商。在市場(chǎng)淘書，在拍場(chǎng)舉牌，已經(jīng)成為更多書友的習(xí)慣。鑒于古籍文獻(xiàn)收藏的專業(yè)性，2020年潘家園首屆古籍文獻(xiàn)拍賣會(huì)上拍前還特意邀請(qǐng)了行業(yè)專家，舉辦中國(guó)書籍發(fā)展歷史及收藏鑒別古籍的專題講座，幫助藏友們更理性地看待古籍收藏。

每年在不同拍行輾轉(zhuǎn)的陳偉表示，與其他拍行相比，潘家園拍賣雖然場(chǎng)次小，但結(jié)算與交割率高且快速。“有的拍行結(jié)算可能要半年時(shí)間，但在潘家園拍賣一兩個(gè)月就完成了。這也是吸引我參與的關(guān)鍵點(diǎn)。”

行業(yè)聯(lián)動(dòng)探索新打法

新年初始，拍賣市場(chǎng)迎來(lái)復(fù)蘇，潘家園拍賣在持續(xù)定位大眾市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，也在不斷探索新的策略與經(jīng)營(yíng)之道。

王麗梅在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，聯(lián)動(dòng)與合作是潘家園拍賣開(kāi)展新業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

“我們注重與市場(chǎng)公司、傳媒公司等潘家園現(xiàn)有業(yè)務(wù)板塊形成聯(lián)動(dòng)，集中行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)力量，嚴(yán)把品質(zhì)。此外，與其他拍賣公司的合作，將成為新年開(kāi)展業(yè)務(wù)的重要方式。合作雙方可以參與到彼此的拍賣活動(dòng)之中，不僅使得拍品更為豐富，客戶資源也能一并參與到兩個(gè)平臺(tái)之中，希望能夠盤活資源，實(shí)現(xiàn)共享。”

據(jù)王麗梅介紹，除了與拍行之間化競(jìng)爭(zhēng)為聯(lián)動(dòng)，潘家園拍賣還將與文物商店達(dá)成合作。“聯(lián)合的模式有利于擴(kuò)大影響力。我們已經(jīng)確定與臻古文物商店的合作關(guān)系，今年也將通過(guò)文物博覽會(huì)等多種形式，共同打造拍賣活動(dòng)。”

業(yè)內(nèi)專家曾經(jīng)預(yù)判，基于疫情防控常態(tài)化與宏觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件，幾無(wú)例外會(huì)影響到拍賣業(yè)的形態(tài)轉(zhuǎn)變——一線城市會(huì)保留傳統(tǒng)的大型拍賣活動(dòng)，而一些二線城市或許將集中為中小拍;對(duì)大多數(shù)拍賣機(jī)構(gòu)而言，應(yīng)發(fā)力線上拍賣，并在此基礎(chǔ)上建立各自的新風(fēng)格、新模式。

可以看到，潘家園拍賣抓住了疫情下的互聯(lián)網(wǎng)熱潮，提前布局網(wǎng)絡(luò)拍賣，通過(guò)開(kāi)發(fā)潘家園拍賣小程序等，實(shí)現(xiàn)了將直播模式帶入拍賣現(xiàn)場(chǎng)，做到線上線下同步拍賣。成立半年，潘家園拍賣實(shí)現(xiàn)了月均一場(chǎng)拍賣的高頻次，并創(chuàng)新了多種玩法。依托國(guó)企背景與品牌影響力，正逐步開(kāi)啟跨行業(yè)的合作，與鑒定、典當(dāng)、中古、金融等其他行業(yè)或各類協(xié)會(huì)合作交融往來(lái)。

新風(fēng)格、新模式，還將在潘家園拍賣持續(xù)拓維。談及遠(yuǎn)景，王麗梅透露，未來(lái)潘家園拍賣將不斷探索嘗試定制拍賣，圍繞拍賣提供鑒定、展銷、定制、金融等各類增值服務(wù)。以潘家園文化藝術(shù)品生態(tài)系統(tǒng)為立足點(diǎn)，拓展與外埠展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)的合作。北京商報(bào)記者 胡曉鈺

關(guān)鍵詞： 拍賣市場(chǎng) 潘家園拍賣