“要我說(shuō)，直播賣(mài)‘開(kāi)發(fā)酒’‘貼牌酒’的主播真該好好管一管了！”

面對(duì)即將到來(lái)的3.15晚會(huì)，多位江西消費(fèi)者強(qiáng)烈建議，曝光平臺(tái)主播“夸大、虛假”宣傳賣(mài)酒的行為，甚至應(yīng)該通過(guò)懲治典型來(lái)幫助肅清平臺(tái)主播賣(mài)酒的“環(huán)境與氛圍”。

一位江西白酒消費(fèi)者表示，他曾在多個(gè)直播間看到主播打著“五糧液、山西汾酒”等一眾全國(guó)知名白酒大品牌的旗號(hào)賣(mài)酒，但其所售的產(chǎn)品都是貼牌、開(kāi)發(fā)酒，懂酒的都知道，這類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)成本有限，市場(chǎng)售價(jià)的彈性卻很大。

文/賣(mài)酒狼團(tuán)隊(duì)

而最令這位消費(fèi)者氣憤的是，每當(dāng)這位消費(fèi)者在公屏上對(duì)主播出售的酒做出“專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評(píng)”時(shí)，都會(huì)被禁言，甚至直接被踢出直播間。

根據(jù)這位消費(fèi)者的介紹，一個(gè)知名主播、三個(gè)白酒品牌比較有代表性。

知名主播明目張膽的“夸大”？

按照消費(fèi)者提供的視頻資料，抖音“老牛酒仙”（牛肉哥嚴(yán)選），粉絲數(shù)量584.6W。其在3月3日的一則短視頻中公開(kāi)宣稱(chēng)“第八代五糧液375毫升是非常稀有稀缺稀少的。”

視頻中，“老牛酒仙”口述的原文是：第八代五糧液375毫升，375毫升是非常稀有稀缺稀少的。我們過(guò)去，28寸的自行車(chē)很大，它反而不貴，14寸的自行車(chē)反而要貴啊，這個(gè)大家都懂。

在這條視頻的評(píng)論區(qū)，幾乎是一邊倒的“不認(rèn)同”。如“這個(gè)比喻沒(méi)誰(shuí)了，讓人怎么懂”“這什么道理，什么邏輯嗎？”“375毫升的五糧液不如500毫升的，市面上比較認(rèn)的就是500毫升的”等，部分評(píng)論內(nèi)容截圖如下：

消費(fèi)者認(rèn)為，生意人“賣(mài)什么吆喝什么”并沒(méi)有錯(cuò)，但這種對(duì)產(chǎn)品名目張膽的“夸大”宣傳，有誤導(dǎo)消費(fèi)者的嫌疑，不應(yīng)該是一個(gè)知名主播該做的事。

而“老牛酒仙”不過(guò)是諸多這類(lèi)主播其中的一個(gè)，該消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)，平臺(tái)上通過(guò)夸大宣傳、虛假宣傳賣(mài)酒的主播“不是少數(shù)”，而且，有幾款白酒產(chǎn)品已經(jīng)成為所謂的“直播主力產(chǎn)品”。

直播“主力白酒”，主播宣傳有點(diǎn)過(guò)？

根據(jù)消費(fèi)者提供的視頻、圖片材料可知，“茅五瀘”作為當(dāng)前白酒行業(yè)的三大全國(guó)性知名白酒品牌，具有知名度高、熱度高、消費(fèi)者認(rèn)同度高的特點(diǎn)；

這讓其成為帶貨主播的“重點(diǎn)目標(biāo)”，紛紛上架與“茅五瀘”相關(guān)的產(chǎn)品，比如貴州醬酒七窖優(yōu)品、五糧液天下酒倉(cāng)、瀘州傳奇等。

以“貴州醬酒七窖優(yōu)品”為例，在某直播間的賣(mài)酒過(guò)程中，主播表示，“貴州茅臺(tái)集團(tuán)十三個(gè)酒窖，這是第七個(gè)酒窖出來(lái)的，所以叫七窖優(yōu)品，其每一點(diǎn)都符合一個(gè)收藏酒的標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)酒是1680的掃描價(jià)，現(xiàn)在不要1680也不要680、580，我直接給你改價(jià)198塊錢(qián)，我數(shù)三個(gè)數(shù)給你們‘上車(chē)’，你們自己去搶。”

另?yè)?jù)觀察，這種比拼線上價(jià)格的做法可以說(shuō)“多不勝數(shù)”，在其它直播間，有主播用同樣的方法出售名為“瀘州傳奇”的白酒產(chǎn)品，產(chǎn)品規(guī)格為每箱4瓶（475ml/瓶）、52度的白酒，主播在直播時(shí)掃碼價(jià)格顯示為1680元，在某購(gòu)物平臺(tái)的售賣(mài)價(jià)格是668元，但直播間限時(shí)拍下，則是138元。

有業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前直播賣(mài)的“多”的產(chǎn)品都是與“茅五瀘”等全國(guó)性大品牌沾邊的，這類(lèi)酒水大多會(huì)取一個(gè)和原品牌很像的名字，讓消費(fèi)者一下子分不清楚。

其具體的單瓶成本在這不做過(guò)多的猜測(cè)，但是，單從宣傳、營(yíng)銷(xiāo)手法來(lái)看，直播帶貨的主播確實(shí)涉嫌“夸大、虛假”甚至是通過(guò)某些詞匯誘導(dǎo)消費(fèi)者下單，對(duì)消費(fèi)者權(quán)益構(gòu)成侵害。

“直播賣(mài)酒”作為白酒行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，建議3.15晚會(huì)可以給予一定的關(guān)注，給直播賣(mài)酒行業(yè)一定的壓力，以幫助該行業(yè)構(gòu)建綠色、健康的銷(xiāo)售氛圍。

關(guān)鍵詞： 直播 套路 消費(fèi)者 抗議